Ese sonido de asfixia que escuchas es el eco de los acuerdos inmobiliarios que no se realizan, porque de repente, los compradores no pueden encontrar las casas que buscan. En los mercados donde los compradores claman por propiedades, esta primavera puede brindar a los vendedores la rara oportunidad de recortar las comisiones de los agentes y, al hacerlo, ahorrar una porción más grande de capital ganado con tanto esfuerzo.
A finales de marzo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios culpó a las bajas valoraciones (¡maldición de los tasadores!) Y la escasez de viviendas nuevas (¿eh?) Por un estancamiento de febrero en las ventas pendientes de viviendas.
Un factor que la NAR pasó por alto convenientemente es la comisión tradicional de bienes raíces del 6%. Con millones de propietarios que deben más de lo que valen sus casas, según el analizador de datos inmobiliarios CoreLogic, el costo de transacción es una carga que muchos no pueden soportar.
Aquellos que están cerca de la línea, bajo el agua por solo unos pocos puntos porcentuales, podrían compensar la diferencia recortando la comisión. El éxito no está asegurado, pero probablemente valga la pena investigar sus opciones. Después de todo, el 6% del precio de venta probablemente equivale a más del 6% de su capital o ahorros reales.
Aquí hay tres formas de convertir el mercado de un vendedor en una ventaja rápida, por menos que la comisión estándar:
1. Secuestrar la máquina vendedora de bienes raíces. El servicio de listado múltiple es una fuente inagotable para que su listado esté frente al 90% de los compradores representados por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Claro, Craigslist es gratis, pero las condiciones del mercado cambian rápidamente. Si se toma en serio la venta, coloque su casa frente a tantas personas como sea posible. Utilice un corredor de descuento que cobre 1% o 2% (o una tarifa fija) para que su casa esté en línea lo antes posible.
2. Haga que valga la pena para los agentes de los compradores. Si está manejando la venta usted mismo, debe ganarse a los agentes de los compradores ofreciendo cubrir su porción de la comisión tradicional (que sería del 3%, dividida entre el agente y su corredora).
3. Lánzate al trato. En su anuncio y materiales de marketing complementarios, prometa utilizar al agente de su comprador como su propio agente de comprador. Por supuesto, esto funciona mejor cuando está comprando otra casa localmente. Pero si se muda fuera de la ciudad, aún podría reducir la tarifa de referencia del agente del comprador.
Dé su mejor primera impresión virtual con estos consejos para pulir su listado en línea.
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