Si está a punto de poner su casa en el mercado, es probable que tenga una larga lista de cosas que arreglar, casas abiertas que organizar y listados de bienes raíces que escribir. Al final, todas estas tareas tienen un propósito: vender su casa rápidamente y al mejor precio. Ahora hay otra tarea que agregar a su lista de tareas pendientes para la venta de viviendas: un análisis reciente de la plataforma de búsqueda de bienes raíces Redfin reveló que publicar su casa a mitad de semana ayuda a venderla antes y por más dinero.
Días pico de listado de viviendas
Los datos de Redfin revelan que una casa que aparece en la lista un martes, miércoles o jueves normalmente se vende por $ 1,700 más que una casa que aparece en un fin de semana. (Esa casa también se vende casi dos días más rápido). Su análisis también encontró que las casas obtienen un 64 por ciento más de vistas el primer día que están en el mercado que el día después de una caída de precios. ¿La comida para llevar aquí? No sobreprecie su nuevo anuncio, porque su casa recibirá la mayor atención que recibirá en los primeros días que esté en el mercado.
Grandes cifras de ventas para muchos metros
Redfin examinó el precio de venta de las viviendas que estaban a la venta a mitad de semana el martes, miércoles o jueves y comparó esos precios con los de las viviendas que cotizaban el viernes, sábado, domingo o lunes. La investigación de la plataforma de búsqueda analizó los números a nivel nacional y metropolitano de los hogares enumerados tanto a mitad de semana como durante el fin de semana, de julio de 2022-2023 a febrero de 2022-2023.
Los hallazgos de Redfin indican que las casas listadas a mitad de semana en Boston se vendieron por un promedio de $ 7,100 más que las enumeradas el fin de semana. Es la prima más grande que se encuentra en 25 áreas metropolitanas diferentes, incluidas Newark ($ 4,500 más), Seattle ($ 4,400 más), Oakland ($ 3,500 más) y Denver ($ 3,200 más). Las ciudades con las primas de vivienda más pequeñas (en comparación) incluyeron Minneapolis, Kansas City, Indianápolis, Houston y Atlanta, que arrojaron solo una diferencia de $ 400 a $ 500 entre las ventas de viviendas enumeradas a mitad de semana frente a las que figuran en un fin de semana.
Un mercado competitivo
Gracias a la pandemia, el mercado de la vivienda es increíblemente competitivo. Con tal demanda, la mayoría de los hogares reciben mucha atención de todos modos, pero esta sugerencia de Redfin ayuda a los vendedores a aumentar aún más el interés.
“Los vendedores aún pueden maximizar su beneficio potencial cotizando a mitad de semana”, dice el economista jefe de Redfin, Daryl Fairweather. Al hacerlo, "los compradores potenciales tienen unos días para ver la casa, hablar con su agente y programar una visita para el sábado o el domingo".
Establecer un precio de lista razonable
Para obtener las mejores y la mayoría de las ofertas en su casa, dice Fairweather, es importante publicar su casa a un precio adecuado.
“Si el precio de la casa es demasiado alto, menos compradores verán la casa”, explica, “pero si el precio es demasiado bajo, el vendedor puede verse inundado con tantas solicitudes de recorridos que un comprador serio podría renunciar antes de verlo. El objetivo es conseguir que tantos compradores serios como sea posible recorran su casa, hagan ofertas y aumenten el precio de venta ".
Si no contrata su casa dentro de un tiempo razonable y tiene que bajar el precio de lista, es poco probable que muchos compradores potenciales que buscan dentro del nuevo rango de precios de la casa lo vean.
Guerreros del fin de semana
Los fines de semana son el momento más conveniente para que los posibles compradores recorran las casas, razón por la cual los horarios de citas de muchos agentes se reservan mucho antes de que lleguen los viernes y sábados. Si su ficha se publica un viernes, sábado o domingo, es muy probable que los buscadores de casas ya hayan llenado sus agendas con planes para ver otras casas. El otro peligro de cotizar un domingo o un lunes es que los compradores pueden perder interés en una casa si tienen que esperar casi una semana para recorrerla.
Los listados entre semana se pueden vender más rápido
Las casas que cotizan a mitad de semana, según los hallazgos de Redfin, se vendieron 1,6 días más rápido que las que cotizaron el fin de semana. Sus datos revelaron que las casas en St. Louis se beneficiaron más de los listados entre semana; de hecho, el listado típico entre semana se vendió 3.5 días más rápido que uno que se publicó en un fin de semana. Le sigue Newark, donde las casas se vendieron 2,9 días más rápido; Grand Rapids (2,9 días) y Boston (2,8 días). Las áreas metropolitanas que se beneficiaron menos de los listados entre semana incluyen Sacramento (0,7 días), Chicago (0,8 días) y Dallas (0,9 días).