“Atractivo en la acera” es una jerga inmobiliaria que se refiere a la primera impresión que causa su casa en los posibles compradores. Con aproximadamente el 90% de los buscadores de casas examinando listados en línea para reducir el campo de opciones, el atractivo exterior ahora se lleva a cabo en el dominio digital. A continuación, se muestran tres formas de asegurarse de que su ficha en línea no sea un paso desde el automóvil:
1. Utilice una imagen exterior atractiva. La foto de apertura de tu ficha es la foto del dinero. Michael Seiler, director fundador del Institute for Behavioral and Experimental Real Estate, ha realizado pruebas de seguimiento ocular para medir cómo los espectadores escanean los listados en línea. Los resultados muestran que las personas permanecen más tiempo en la toma exterior. Las personas solo miran brevemente las fotos de la cocina, la sala de estar, el dormitorio principal, el baño principal y el patio trasero. Y solo el 41% de los espectadores de una ficha realmente lee la descripción del texto.
La implicación es clara: lidere su anuncio con la mejor imagen posible del exterior de su casa. Si trabaja con un agente, insista en un fotógrafo profesional y haga que le tomen fotos en varios momentos del día para capturar la casa en su luz más positiva.
2. Preste atención a los detalles. Si está vendiendo "por propietario" oa través de una agencia de descuentos que requiere que haga parte del trabajo preliminar, tome varias fotos digitales y escríbalas en busca de detalles que se pasan por alto fácilmente en la vida real. Arregle el exterior para la cámara: recorte los arbustos, retoque el borde y pinte la puerta de entrada de un color brillante o contrastante que aparecerá en las fotos en línea. Luego, contrate a un profesional para las tomas de glamour.
Aplique la misma estrategia para limpiar y organizar tomas de interiores. Verá cosas a través de la lente que pasa por alto en la vida real, como el omnipresente paño de cocina que cubre la manija del horno. Ordene tanto como sea posible, luego tome fotos de cada habitación desde varios ángulos. En ese momento, desordena, ordena y limpia de nuevo.
3. Mantenga el texto breve y específico. Por último, no se preocupe por el texto. Un estudio diferente realizado por Seiler descubrió que el estereotipo de "charla feliz" de un agente no persuade a los compradores que desean que los datos de la vivienda se puedan verificar.
Utilice evidencia específica en lugar de términos genéricos. Por ejemplo, escriba "ventanas reemplazadas en 2011" y "electrodomésticos Energy Star instalados en 2012" en lugar de "en buen estado" y "electrodomésticos nuevos". A los agentes les encanta decir que los compradores compran por razones emocionales, pero la investigación de Seiler indica que los hechos cuentan, especialmente cuando los buscadores de casas están creando una lista corta de propiedades que es más probable que busquen.
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