El precio es el factor número uno para los compradores de viviendas, según el Perfil anual de compradores y vendedores de viviendas publicado recientemente por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR).
No es de extrañar, excepto que el precio total de compra no es el factor primordial; más importante para los compradores es cómo ese precio se descompone en costos de mantenimiento mensuales.
En 2012, los cinco factores principales de los compradores fueron:
• 61% - calidad del vecindario
• 43% - viaje diario al trabajo
• 39% - asequibilidad general
• 35% - conveniente para amigos / familiares
• 26% - diseño de barrio
Los gastos de desplazamiento son "muy importantes" para el 37% de los compradores de este año y "algo importantes" para otro 29%. De hecho, los compradores tienen un 50% más de probabilidades de comprometer el precio que la distancia entre la casa y la oficina.
Que tiempo de traslado es casi tan importante como asequibilidad general habla de las preocupaciones de los compradores sobre los costos de mantenimiento. Las tasas hipotecarias son bajas y es probable que se mantengan así, pero otros costos de propiedad de vivienda están aumentando o son volátiles, por lo que los compradores de hoy se están enfocando en esas variables.
El desglose de la NAR de los gastos básicos mensuales de propiedad de vivienda encontró que los compradores citaron como "muy importantes":
• 39% - costo de calefacción y refrigeración
• 24%: electrodomésticos de bajo consumo
• 24%: iluminación de bajo consumo
• 11% - paisajismo para la conservación de energía
• 11%: características de la comunidad respetuosas con el medio ambiente
Por el contrario, los factores menos importantes son:
• 6%: acceso al transporte público (aunque eso era importante para el 21% de los compradores urbanos)
• 5% - conveniente para el aeropuerto (aunque eso era importante para el 14% de los compradores de áreas turísticas)
• 5%: características "ecológicas"
La línea de fondo en asequibilidad general: Documente los elementos del presupuesto básico para ser propietario de la casa y, al vender, enfatice la rentabilidad de las mejoras.
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