Incluso antes de la era Covid, el mercado de la vivienda había sido competitivo. Pero ahora, después de pasar 24 horas todos los días en casa durante la pandemia, muchos inquilinos han decidido convertirse en propietarios y muchos propietarios actuales han decidido que necesitan más metros cuadrados. Agregue tasas de interés históricamente bajas y estamos en un mercado de vendedores sin un final a la vista. De hecho, según la Corporación Federal de Préstamos Hipotecarios para la Vivienda (Freddie Mac), actualmente hay 3,8 millones de viviendas menos de las que se necesitan en los Estados Unidos.
No es de extrañar, entonces, que las casas se vendan como pan caliente, lo que hace que este sea el momento perfecto para colocar un letrero de "Se vende" en su jardín, ¿verdad? No necesariamente. Lo crea o no, puede que este no sea el mejor momento para vender su casa. Antes de decidir poner su casa en el mercado, hágase las siguientes cuatro preguntas.
¿Dónde vas a ir?
Muchos vendedores potenciales se están enfocando solo en el hecho de que un mercado de vendedores calientes puede generarles mucho dinero. Pero, ¿ha pensado adónde irá después de que se venda su casa? "No todo el mundo tiene una segunda casa a la que escapar, y aunque alquilar una propiedad es una opción, no todo el mundo quiere pasar por la molestia de encontrar un lugar, guardar sus pertenencias, etc.", dice Irene Keene, agente de bienes raíces en Coldwell Banker. Realty en Madison, Connecticut.
"Lo que he visto en algunos anuncios es que la casa se comercializa activamente, pero los vendedores solicitan 'alquilar' a los compradores, en algunos casos hasta un año después del cierre". Keene admite que esto puede funcionar si los compradores están buscando una propiedad de inversión para amortizar sus impuestos y no tienen una necesidad inmediata de ocuparla. Pero, ¿cuántas personas van a estar en esa categoría? La mayoría de los compradores quieren mudarse lo antes posible, especialmente si actualmente pagan para vivir en otro lugar.
¿Qué vas a comprar?
Si vende su casa y no quiere alquilar, tendrá que comprar otra casa … en un del vendedor mercado. Buena suerte con eso. “Dependiendo de lo que planee comprar, puede ser un mal momento para vender”, advierte José Laya, corredor asociado de Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty en Miami, Florida. En ciertas partes de su ciudad y las áreas circundantes, Laya dice que hay muy poco inventario.
“Por un lado”, señala Laya, “es genial ser vendedor en este mercado; sin embargo, los vendedores que luego se convertirán en compradores pueden encontrarse en una situación difícil porque es posible que no encuentren lo que buscan ". Dice que depende de dónde planean ir y qué planean comprar. "Si realmente quieren vender y cobrar, puedo recomendar el alquiler, pero todo depende de las necesidades y deseos del cliente", dice.
Amy Herman, agente de SERHANT en la ciudad de Nueva York, comparte la opinión de Laya. “Tienes que ir a donde no te engañen como comprador”, aconseja. “¿Es el mismo mercado o una parte diferente del condado, suburbios versus la ciudad? Haga su debida diligencia y asegúrese de estar informado sobre exactamente lo que está sucediendo allí ". Ella advierte que si se muda a un lugar con una escasez total de inventario, podría terminar pagando de más por una propiedad o, peor aún, es posible que no encuentre nada. "Idealmente, está vendiendo en un área muy caliente y rebajando en el mismo mercado, o cambiando a una ciudad diferente que es un poco menos codiciada pero que aún tiene excelentes opciones de propiedades".
¿Cuándo se construirá su casa y cuánto costará?
Si bien algunas personas que no pueden encontrar una casa pueden considerar construir una, los precios de la madera se están disparando y la Asociación Nacional de Constructores de Viviendas informa que esto ha aumentado el costo de construir una casa en un promedio de $ 35,872. Greg Kurzner, presidente / corredor de Resideum en Alpharetta, Georgia, dice que es difícil recordar cuándo ha sido tan caro construir una casa. “Con el aumento de precio de la madera en un 300 por ciento en comparación con el año pasado, la escasez de hormigón y la gran demanda de constructores, es posible que tenga una larga lista de espera para construir su casa”, dice.
¿Puede obtener el mejor precio para su hogar?
Aunque estamos en un mercado de vendedores, Herman recomienda averiguar a qué se venden las casas vecinas antes de poner su casa a la venta. "¿Las personas en su área están recibiendo una prima y, de ser así, es una prima en comparación con cuando compró la casa?" ella pregunta. Podría ser que pueda vender su casa por más si está dispuesto a conservarla un poco más.
Herman también advierte contra escatimar en la presentación de su hogar. "¿Hizo pequeñas mejoras o tiene un contratista en fila para ayudarlo?" Si aún no tiene a alguien contratado, señala que los contratistas pueden ser difíciles de encontrar en este momento porque todos los demás también están actualizando su casa.
Incluso en un mercado ajustado, su casa debe lucir bien para obtener el mejor precio. “No querrás dejar dinero sobre la mesa porque no arreglaste las bisagras del gabinete, no pusiste una nueva capa de pintura neutra en tu casa, no refrescaste la lechada del baño ni te encargaste de cualquier otro detalle que haga que la casa se vea demasiado habitado o le gusta que necesite trabajo ”, dice Herman.
Y ciertamente no querrás ser uno de esos vendedores que intentan usar el Home Staging para ocultar problemas. Si su casa no está lista, considere esperar hasta que pueda hacer las actualizaciones o correcciones necesarias. En este mercado, puede optar por vender su casa "tal cual", pero probablemente no obtendrá el mejor precio.
