Algunos propietarios se resisten a la idea de pagar miles de dólares a un agente de bienes raíces para que los ayude a vender su casa. Prefieren optar por la ruta FSBO (a la venta por el propietario). Y hoy en día, existen varias herramientas digitales ampliamente accesibles que pueden facilitar la comercialización de propiedades FSBO. Dicho esto, incluso con un poco de ayuda de la tecnología y las redes sociales, FSBO no es tan fácil como parece. Si decide hacerlo solo, asegúrese de seguir estos pasos cruciales.
Contrata a un buen abogado de bienes raíces
Es posible que no necesite un agente de bienes raíces para vender su casa, pero definitivamente querrá contratar a un abogado de bienes raíces para que se encargue de todo el trabajo legal. “No quiere a cualquier abogado, quiere uno que se especialice en derecho inmobiliario”, aconseja Jonathan de Araujo, corredor y socio del equipo de bienes raíces de Vantage Point en Lexington, Massachusetts.
Él recomienda hablar con un abogado de bienes raíces sobre las desventajas de vender su casa sin representación, y también dice que debe averiguar qué divulgaciones está legalmente obligado a hacer. “Por ejemplo, existen leyes federales que requieren que usted haga una divulgación con respecto a la pintura a base de plomo si su casa fue construida antes de 1978”, señala de Araujo. Además, dice que un abogado de bienes raíces podría estar dispuesto a asesorarlo durante el proceso de negociación.
Haga su investigación antes de publicar su casa
Si planea vender su casa sin un agente de bienes raíces, probablemente tenga alguna idea de cómo proceder. Sin embargo, de Araujo recomienda investigar primero otras casas en el mercado. “Vaya a las jornadas de puertas abiertas locales y vea cómo se comercializa cada casa”, dice. Averigüe si utilizan folletos llamativos, proporcionan planos de planta o incluyen una declaración del vendedor sobre el estado de la propiedad.
La forma en que presenta su casa es tan importante como la casa en sí, por lo que sus materiales de marketing deben ser comparables a los de otras casas en el mercado. "Al final del día, estás vendiendo un producto y ese producto es tu hogar". Si presenta mal su casa, dice De Araujo, los compradores la verán como una opción inferior.
Busque opiniones de expertos sobre el valor de su vivienda
Incluso si no está trabajando con un agente o corredor de bienes raíces, puede obtener asesoramiento de estos profesionales, pero esté preparado para pagar por su experiencia. "Por ejemplo, puede solicitar un BPO, o una opinión sobre el precio de un corredor, para conocer el valor de su casa, pero debe esperar pagar a los corredores por su tiempo". De Araujo advierte enérgicamente contra fingir que está pensando en vender su casa con un agente solo para poder obtener un análisis de mercado gratuito. "Un buen corredor de bienes raíces apreciará su honestidad y podría ser un buen punto de contacto en el futuro si necesita asesoramiento durante el proceso de venta de su casa".
El sobreprecio es el error de FSBO más común, por lo que querrá el asesoramiento de un experto para evitar lo que puede ser un error costoso y que hace perder tiempo. "Los anuncios con precios excesivos llevan a más días en el mercado, lo que hace que los compradores se pregunten qué le pasa a la casa", dice de Araujo. Esto, a su vez, reduce el precio de su casa. "Suena contradictorio", dice, "pero en mi experiencia, poner su casa a un precio demasiado alto en última instancia conducirá a que se venda por menos, la mayoría de las veces".
Lleve su casa al MLS local
Si desea tener éxito en su búsqueda, tendrá que conseguir su casa en el MLS (Servicio de Listado Múltiple), algo que normalmente manejaría un agente de bienes raíces. "Si no ha pagado para que su casa se publique en la MLS, perderá a muchos compradores potenciales porque muchos agentes ni siquiera sabrán que está en el mercado", explica Jo Ann Bauer, agente de bienes raíces de Coldwell Banker. Corretaje residencial en Scottsdale, Arizona.
Puede pensar que usar sitios gratuitos como Zillow es suficiente, pero de Araujo está de acuerdo en que su hogar debe estar en la MLS local. “Los compradores en estos días están usando todo tipo de sitios web y herramientas diferentes para mantenerse al día sobre qué casas son nuevas en el mercado”, explica. "Incluir su casa en la MLS local distribuirá la lista de su casa a cientos de sitios web de búsqueda de casas y se asegurará de que casi todos los compradores del mercado lo conozcan". Por una tarifa, dice, puede utilizar un corretaje de cotización "solo de entrada" para que su casa se agregue a la MLS.
Advertencias
Tanto de Araujo como Bauer advierten que FSBO no es tan fácil como muchos propietarios suponen. "Usted es responsable de presentar la casa, incluida la fotografía y los materiales de marketing, así como de llevar a cabo jornadas de puertas abiertas, negociación, divulgaciones, etc.", dice de Araujo. Si deja caer la pelota en solo una de estas áreas, podría afectar negativamente la venta de su casa.
“Para la mayoría de los FSBO, el tiempo y el esfuerzo que se necesita para pasar de decidir venderse a realizar un cierre exitoso resulta ser demasiado, y muchos terminan eventualmente cotizando con un agente de bienes raíces”, dice Bauer.