Comprar una casa es una decisión importante y algo que no debe tomarse a la ligera. No es una buena idea apresurarse, porque es posible que se pierda algunas señales reveladoras de que está a punto de comprar la casa equivocada. Por otro lado, si se mueve demasiado lento, la casa de sus sueños puede ser comprada por otro comprador. Por lo general, debe ver una casa más de una vez para asegurarse de no haber pasado por alto nada que pudiera resultar problemático. Pero, ¿cuántas visitas son suficientes? ¿Dos, tres, más? Veamos lo que dicen algunos profesionales inmobiliarios.
La tercera vez es el encanto
Incluso en un mercado competitivo, Greg Kurzner, presidente / corredor de Resideum en Alpharetta, Georgia, dice que le gusta que sus clientes vean una casa tres veces antes de hacer una oferta. "La primera vez que visitan la casa, los compradores se ponen 'lentes de color rosa' y, a menudo, se enamoran de la casa y no miran sus defectos".
Durante la segunda visita, dice, tiende a ocurrir exactamente lo contrario. “Se vuelven demasiado críticos con las cosas. Les preocupa que la casa sea demasiado buena para ser verdad, por lo que buscan cosas que están mal para asegurarse de que no están tomando una decisión apresurada ". Kurzner cree que la tercera visita suele ofrecer una buena experiencia de equilibrio. “Por lo general, reafirman su deseo de saber por qué les gustó la casa para empezar, y también comienzan a evaluar racionalmente sus defectos para determinar sus beneficios e inconvenientes”.
La segunda vez
Algunos agentes inmobiliarios creen que los compradores deben ver una casa al menos dos veces antes de hacer una oferta, pero también admiten que puede ser difícil programar dos visitas. Ashley Melton, agente de bienes raíces de AgentOwned Realty en Charleston, Carolina del Sur, cree en la regla de dos tiempos. "Muchas cosas se pasan por alto durante la proyección inicial que se captarán en la segunda proyección", explica. “¿Había suficiente espacio de almacenamiento? ¿Encajarán mis muebles? ¿Dónde estaban ubicadas la lavadora y la secadora? " Melton también aconseja a los compradores que mantengan una lista de las funciones deseadas / necesarias para que no las pasen por alto. "Sin embargo, en el mercado actual, es posible que los compradores no tengan tiempo para una segunda exhibición", señala.
Una vez antes, luego otra vez después de hacer una oferta.
Christopher Totaro, un agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York, también cree que dos visitas son prudentes:a no ser que el comprador tuvo una primera visita extendida. "A menudo, y especialmente en un mercado competitivo, una presentación larga de una hora o más es adecuada para determinar si presentará una oferta". Pero después de que se firma un contrato, quiere que el comprador vuelva a ver la casa. "A menudo, la segunda visita es con un inspector de viviendas, por lo que hay tiempo suficiente para realizar una revisión detallada con un asesor informado".
El agente de bienes raíces Mihal Gartenberg, un colega de Warburg Realty, dice que a menudo depende de la personalidad del comprador, pero recomienda al menos dos visitas, en diferentes etapas. “En un mercado muy activo en el que se espera que los compradores renuncien a todo tipo de contingencias y hagan una oferta en cuestión de horas, los compradores pueden ver una casa, hacer una oferta y venir a buscar una vez más antes de firmar el contrato para asegurarse de que están contentos . "
Pero ella cree que la segunda visualización es vital. "Cuando una casa 'da en el clavo' en la primera proyección, es bueno verla una vez más cuando las emociones no son tan intensas y se pueden pasar por alto pequeñas cosas importantes, como ruido, daños, etc."
¿Y el barrio?
Aunque Kurzner recomienda ver una casa tres veces, dice que para algunas personas puede depender de qué tan familiarizados estén con ese vecindario o área específica. “Para aquellos que se mudan al área, es importante considerar las comodidades cercanas y cómo es el tráfico cuando van y regresan a casa del trabajo; para quienes están más familiarizados con el área, es menos necesario hacer visitas repetidas a la casa / vecindario ”, explica.
El corredor Michael J. Franco de Compass en la ciudad de Nueva York cree que dos visitas son suficientes porque no será necesario evaluar la casa real para responder algunas de las otras preguntas del comprador. "Si los compradores tienen preocupaciones sobre el vecindario, el ruido, etc., pueden explorar por su cuenta". En otras palabras, simplemente caminar o conducir por el vecindario puede proporcionar una idea de lo silenciosa o ruidosa que es la calle.
Asegúrese de ver la casa en diferentes momentos.
Según Gerard Splendore, corredor de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York, los compradores deben ver una casa tantas veces como necesiten para sentirse cómodos comprándola. "Siempre he alentado a los compradores a que vean una casa los días de semana y los fines de semana, y en diferentes momentos del día, ya que el 'ambiente' o la sensación serán diferentes".
De hecho, en un mundo perfecto, le gustaría que los compradores pudieran observar una casa en diferentes temporadas, pero admite que eso no es posible para la mayoría de los compradores. “Una de mis mejores experiencias de compra fue una inspección de una casa por la que estaba haciendo una oferta durante una tormenta de verano”, dice Splendore. “Me paré en la parte superior de las escaleras del sótano y vi cómo el agua entraba por un desagüe al nivel de la calle afuera; No compré la casa ". Ese es un tipo de problema que el Home Staging no puede ocultar, y también es la razón por la que los compradores deben ser minuciosos y diligentes.