Lo inesperado se ha convertido en la norma para el mercado inmobiliario estadounidense. Como lo demuestra el Perfil anual de compradores y vendedores de viviendas, publicado recientemente por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR), las tendencias del mercado están cambiando rápida y frecuentemente. Sea lo que sea lo que sucedió en su mercado local la primavera pasada, no es probable que suceda ahora.
A continuación, se muestra un resumen de las principales tendencias descritas en el informe NAR y cómo puede aprovecharlas al máximo:
Tendencia: El precio medio nacional finalmente ha subido desde abajo. Ahora es de $ 189,700, en comparación con $ 180,000 a mediados de 2011. Pero los valores del mercado local varían de anémicos a robustos. Eso explica por qué las guerras de ofertas no han regresado realmente, a pesar de la insistencia de los agentes en lo contrario. Solo el 10% de todos los compradores pagaron más del precio de venta; la mitad de los compradores pagaron del 95% al 100% del precio de venta y el 17% de los compradores pagaron menos del 90% del precio de venta. Quitar: Fije el precio inicial con cuidado para captar el mayor interés tan pronto como la casa salga al mercado. Y cultive un saludable escepticismo sobre las afirmaciones de los agentes de que los vendedores están siendo acosados por compradores ansiosos.
Tendencia: Solía ser que los compradores esperaban estar en sus hogares durante un cierto período de tiempo. Pero ahora el 43% de los compradores no están seguros de cuánto tiempo permanecerán en la casa que están comprando, aunque el comprador típico supone que permanecerá durante 15 años. Eso es un 50% más que la estimación promedio de 10 años en el perfil de 2010 de la NAR. Quitar: Los compradores necesitan casas que se ajusten a las necesidades actuales y que puedan adaptarse a las necesidades futuras anticipadas. Eso significa que el espacio flexible y el espacio que se agrega fácilmente, como los sótanos listos para terminar, serán atractivos.
Tendencia: Las parejas casadas, no los compradores por primera vez, son actualmente la fuerza impulsora. Esta tendencia podría cambiar en la primavera cuando los millennials escapen de los sótanos abarrotados de sus padres. Quitar: Si está poniendo su casa en el mercado ahora, concentre la puesta en escena y el marketing en las comodidades que puedan atraer a las parejas casadas, como la suite principal, grandes armarios y cocinas con capacidad para dos cocineros.
Tendencia: Todos confía en listados en línea durante toda la búsqueda de su hogar, es decir, todos, desde millennials móviles hasta personas mayores asentadas. Además, el 82% de los compradores citaron los datos digitales como la fuente de información más útil en el proceso de compra, y el 42% de los compradores localizó en línea la casa que finalmente compraron. Quitar: Invierta en muchas fotos, descripciones y detalles en el anuncio de su casa. Toma fotos mientras preparas la casa para capturar cada habitación en sus mejores condiciones e iluminación. Esa primera impresión lo significa todo.
Tendencia: Tres dormitorios son la regla. Esta es una tendencia que es de larga data: romperla y socavar su capital. Solo el 15% de los compradores compró un lugar con dos dormitorios; El 83% compró un lugar con tres o más habitaciones. Quitar: Conozca la definición local de dormitorio: por lo general, es una habitación con un armario, una puerta y al menos una ventana lo suficientemente grande como para servir como un punto de salida de emergencia.
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