Viste su potencial. Usted lo diseñó, compró, conectó, cableó y pintó. Ahora que está pensando en vender su casa, ¿por qué no hacerlo por su cuenta?
![](https://cdn.tips-lifehack.com/5455245/contain_the_commission_to_3.jpg.webp)
Vender "por el propietario" es muy aborrecido por los agentes inmobiliarios, cuyo sustento depende de la comisión del 6% que cobran del precio de venta. Con el valor neto de la vivienda considerablemente erosionado, la comisión de un agente puede representar una parte sustancial de su valor neto neto.
Una forma de pensar en la compensación es tiempo versus dinero. Si desea una transacción rápida y limpia, coloque el precio de la casa entre un 3% y un 5% por debajo de su valor de tasación actual y trabaje con un servicio de tarifa plana para obtener el listado en el servicio de listado múltiple local, que la mayoría de los buscadores de casas utilizan para encontrar posibles hogares. .
Si su principal motivación para venderse a sí mismo es aferrarse a su capital ganado con tanto esfuerzo, y le pone el precio de la casa a su valor de tasación completo, sepa que su ganancia neta se verá erosionada por el costo de comercialización y la propiedad de la casa durante varios meses. tardará en venderse. Y los compradores esperarán que el precio de venta ya refleje una deducción equivalente a al menos la mitad de la comisión, alrededor del 3%. Establezca su precio inicial de venta en consecuencia.
Una encuesta recientemente publicada por HomeGain, una compañía que ofrece listados múltiples y otros servicios a agentes de bienes raíces, encontró que el 22% de los vendedores de venta por propietario (FSBO) eventualmente capitularon y cotizaron con un agente; para el 55% de ellos, eso funcionó. Esos propietarios obtuvieron lo peor de ambos mundos: gastaron tiempo y dinero tratando de vender por su cuenta, luego terminaron pagando la comisión completa del 6% de todos modos.
La misma encuesta encontró que el 73% de los vendedores que utilizaron un agente afiliado a HomeGain vendieron sus casas, en comparación con el 30% que vendieron fuera de la corriente principal de las principales bases de datos inmobiliarias. Eso subraya la importancia de incluir su casa en el servicio de listado múltiple local, que es compatible con los listados que ve en Zillow, Trulia, Realtor.com y otros sitios populares.
Tiene una oportunidad de contener su costo de venta en aproximadamente un 3%. Su opción es vender "por el propietario", con un precio 3% inferior al del mercado para atraer compradores, o gastar alrededor del 3% en un agente de descuento más los costos de venta de su bolsillo, asumiendo usted mismo muchas de las tareas de venta.
Para obtener más información sobre la compra y venta de viviendas, considere:
Palabras para vender
Cómo: Detectar una jornada de puertas abiertas
Salte los 3 principales obstáculos del mercado