Quitó la carpintería, reemplazó las ventanas y sacó la cocina de la edad oscura a la luz. Vertiste tu corazón en tu casa. Y ahora es el momento de venderlo.
Los rehabilitadores tienen más dificultades para separarse emocionalmente de las casas que reflejan tanta sangre, sudor y lágrimas, dice Barb Schwarz, la gran dama de Home Staging y presidenta de Staged Homes. (También fundó la Asociación Internacional de Profesionales de Home Staging, un recurso para localizar escenógrafos calificados en su área).
La transición que los aficionados al bricolaje encuentran más problemática es darse cuenta de que vender la casa no es lo mismo que exhibir su trabajo. "No es un hogar. Es un producto ”, dice Schwarz. "Tienes que cortar los hilos del apego". Si atraer compradores no es una razón suficiente, aconseja tener en cuenta que las casas difíciles de mostrar rara vez atraen ofertas. “El desorden se come la equidad”, dice.
Ella no es la única que piensa eso. Una encuesta realizada recientemente para la corredora de bienes raíces Coldwell Banker encontró que:
• El 94 por ciento de los vendedores preparan sus casas para la venta eliminando el desorden, haciendo reparaciones menores y pintando.
• El 76 por ciento de los vendedores estadounidenses "despersonalizan" sus casas para mostrar
• El 59 por ciento de los vendedores realmente importan nuevas decoraciones o muebles para mejorar el lugar.
Los sitios web de Schwarz incluyen muchas tomas de antes y después que ilustran técnicas de puesta en escena que funcionan. Estos son sus mejores consejos para organizar la casa que le devolviste la vida:
• Comprometerse a organizar toda la propiedad. Si coloca solo la cocina, la sala de estar y el dormitorio principal, el resto de las habitaciones se verán descuidadas en comparación.
• Debido a que el 90% de todos los cazadores de casas comienzan rastreando listados en línea, mire su casa a través de la lente de una cámara para ver lo que ven los navegadores en línea. Los detalles que no nota, como un paño de cocina que cuelga del mango del horno, se convertirán en deslumbrantes monstruosidades en las fotos.
• Tome varias fotos del exterior de su casa desde el otro lado de la calle y desde atrás, de frente a la entrada trasera. Los compradores hacen juicios rápidos desde la acera, así que comience ordenando el paisaje, pintando la puerta principal, reemplazando las bombillas quemadas de la entrada y retocando el porche.
• Camine por su casa con una cámara digital y tome cinco fotos para cada habitación: una desde la entrada y luego una en cada esquina. Su primera prioridad, dice Schwarz, es escenificar la vista desde la puerta; ahí es donde la gente decide si vale la pena explorar más la habitación o no. Luego, ordena, ordena y retoca desde cada ángulo principal dentro de la habitación.
• No tenga más de tres muebles principales en cada habitación y tres muebles pequeños, como mesas auxiliares. "Estás vendiendo una casa, no tienes una venta de garaje", dice Schwarz.
• Cubra los colores fuertes con tonos apagados de la misma familia, por ejemplo, paredes de comedor rojo brillante con un color ladrillo apagado. Complemente con almohadas e imágenes para aportar toques de color. "No quieres que toda la casa sea beige", dice Schwarz.
• Sus historias de guerra de renovación ahora son parte de la historia de la casa. Los compradores están interesados, pero solo como telón de fondo de cómo vivirían en la casa. Cree un álbum de recortes de sus proyectos, que muestre el antes y el después, y téngalo disponible para que los compradores lo revisen y el nuevo propietario se lo quede.
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Cómo: organizar una casa
Tarifa para todos: cómo mantener más equidad
Consejo rápido: Por qué vale la pena el Home Staging