Estás orgulloso de tu trabajo. Pero la validación definitiva proviene de los cazadores de casas y los agentes inmobiliarios. En el implacable mercado actual, no tolerarán el trabajo de aficionados. Y seguro que no quieren comprar problemas ocultos, incluso si esos problemas fueron causados por un hágalo usted mismo bien intencionado pero desinformado.
Comercializar una casa en la que ha trabajado puede ser complicado. Si afirma que las renovaciones son de "calidad profesional", los compradores inmediatamente se mostrarán escépticos: el trabajo es profesional o no lo es. Y no quiere dar a entender que su trabajo es ilegal o que no cumple con los códigos de construcción locales.
Para navegar por este terreno traicionero, separe su historia de la historia de la casa. Sus historias de guerra sobre medir una vez y cortar dos veces pueden divertir a sus amigos, pero esas historias asustarán a los compradores potenciales. No quieren comprar el proyecto de tu tienda. Quieren comprar una casa que esté lista para la mudanza, con renovaciones dignas de presumir que pasarán fácilmente las inspecciones requeridas por los prestamistas. Les encantarán las fotos de antes y después, pero probablemente no quieran escuchar demasiado sobre el "durante".
Enfocar el lenguaje de la lista en el producto terminado., no en la historia de fondo. Examine los listados de casas similares para ver cómo describen las renovaciones. Concéntrese en la condición de la casa que los compradores pueden ver por sí mismos: "pisos originales restaurados" o "adornos de pan de jengibre restaurados".
Caída de marcas conocidas que resuenan con su mercado. Marcas como Kohler pueden ser una abreviatura de calidad.
Enfatiza las novedades en los sistemas, estructura y acabados. Los compradores de viviendas antiguas están tan preocupados por la eficiencia energética como cualquier otro comprador.
Incluir un cronograma de mejoras con prueba justificativa de permisos. Es menos importante quién hizo el trabajo que demostrar que el trabajo cumple con los códigos de construcción.
Ofrezca una garantía de vivienda. Estas pólizas son económicas y aseguran a los compradores que no tendrán que pagar por una reparación importante de un aparato o sistema durante el primer año que sean propietarios de la casa, dice Marta Grace, de Grace Real Estate en Kansas City, MO.
Obtenga fotografías profesionales. La investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios indica que el 88% de los compradores dependen en gran medida de los listados en línea para reducir sus opciones; El 63% de los compradores visitan las casas que vieron por primera vez en línea. Centrándose en la calidad, muestre fotos de habitaciones y primeros planos de detalles.
Los términos a evitar, según los agentes, incluyen:
Con amor-Los compradores se preocupan por la condición, no por la emoción.
Único-Para los compradores, esto significa "idiosincrásico", no único.
Actualizado-Por lo general, esto significa pintura nueva y acabados superficiales, no una remodelación sustancial.
Todos los proyectos están hechosEsto implica que hiciste esos proyectos. En su lugar, diga "Condición de mudanza".
Alfombra nueva-Los pisos de madera son un equipamiento preferido, y los compradores interesados en casas antiguas se preguntarán qué hay debajo de esa alfombra recién colocada y por qué se colocó.
Sobre todo, no intente engañar al agente que cotiza en bolsa. Max Sempowski, un agente de la división Old House Properties de Keller Williams en el centro de Virginia, dice que alardear de su destreza en el bricolaje es una señal de alerta para un agente inteligente. "Si el vendedor dice:" Hice todo este trabajo yo mismo ", entonces el agente de la lista le preguntará:" ¿Ha hecho esto antes, colaboró con los contratistas o simplemente lo improvisó? " él dice.
Sintonice la próxima semana cuando hablemos sobre los términos de la lista que aumentan el interés del comprador, y el una palabra que le puede dar un 5% más por su casa.
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