Los millennials parecen no poder tomarse un respiro. Cargados con deudas por préstamos estudiantiles y enfrentando algunos desafíos laborales difíciles, los veinteañeros de hoy tienen más dificultades que las generaciones anteriores para conseguir un pie en la propiedad de una vivienda. En 2013, los compradores por primera vez representaron solo el 28 por ciento de las compras de viviendas, frente al 34 por ciento en 2012. Si está vendiendo una casa con atractivo para los buscadores de casas más jóvenes, aquí le mostramos cómo hacerlo aún más atractivo:
Muestre cómo se vive de manera inteligente. Los millennials están bien con menos espacio, siempre que ese espacio sea multifuncional y esté organizado de manera inteligente. Si es posible, muestre cómo se pueden usar las habitaciones de diferentes maneras. Por ejemplo, traslade un sofá plegable a la oficina en casa para demostrar su potencial como habitación de invitados ocasional.
Cablear. Se dice que los millennials son un grupo móvil. En casa, esa movilidad se materializa en una conexión inalámbrica a Internet. Incluya en sus materiales de marketing una explicación de la calidad y los costos del servicio de Internet local (y de la recepción de teléfonos celulares en su propiedad).
Trazar rutas y alternativas de transporte. Las bicicletas, el transporte público y los servicios de uso compartido de automóviles como Zipcar son catnip para los millennials, lo que les permite minimizar los costos diarios y ahorrar para las tarifas mensuales de vivienda. Cree un mapa que ubique la proximidad de su casa a los servicios de transporte disponibles.
Preséntelos a la comunidad. En el mercado errático e hipercompetitivo de hoy, los compradores a menudo se lanzan en paracaídas a vecindarios desconocidos en busca de la asequibilidad. Proporcione antecedentes sobre las características y la cultura de su vecindario, ya que es posible que los compradores agobiados no tengan tiempo para investigar por su cuenta.
Esté preparado para responder en cualquier momento. Es probable que los millennials se detengan frente a su casa y revisen su listado desde la pantalla de un teléfono inteligente. Si quieren ver tu lugar, quieren verlo de inmediato. Esté preparado para mostrarlo en cualquier momento.