Aseado y enérgico, el agente de bienes raíces sentado en su sofá parece perfecto para el trabajo de ayudarlo a vender su propiedad. Adora su casa y su vecindario, y después de haber entregado rápidamente un análisis de marketing complementario, insinúa que es posible que ya tenga un comprador en su bolsillo trasero.
Pero, ¿cómo puede estar seguro de que ella es capaz de realizar una venta de manera oportuna y al mejor precio de venta posible? Las preguntas que siguen le ayudarán a identificar a los agentes inmobiliarios con mejor desempeño entre el puñado de profesionales que está considerando.
1. ¿Qué porcentaje de sus anuncios vende realmente el agente?
Este número, la tasa de venta directa del agente, es el porcentaje de casas que un agente vende con éxito dentro de un período de tiempo determinado de todos los listados que representa. Consulte para averiguar cómo se compara la tarifa de este agente con el promedio mantenido por la asociación de bienes raíces local. Considere solo aquellos candidatos cuya tasa de venta supere la norma.
2. Entre las ventas que ha realizado el agente, ¿cuál es la mediana de la relación entre pedidos y ventas?
Esta cifra le permite saber hasta qué punto el agente descuenta sus anuncios para hacer tratos. Los agentes inmobiliarios son conocidos por establecer inicialmente un precio de venta alto y luego recomendar una cifra más baja. Si descubre que el agente vende casas habitualmente con un descuento del 5 por ciento o más, eso significa que su modus operandi puede hacer que usted obtenga un precio de venta decepcionante.
3. ¿Cómo venderá el agente esta casa a sus compradores más probables?
¿A quién imagina usted como el comprador más probable de la casa que está vendiendo? Si cree que su lugar atraerá más a un propietario existente en el área, esa es una buena razón para optar por un agente experimentado con vínculos con la comunidad y una red de conexiones locales. Sin embargo, si desea llegar a compradores por primera vez, un agente que sea más experto en marketing en línea, incluso si tiene menos experiencia, podría resultar más efectivo. Si cree que su propiedad atraerá más a los buscadores de casas más jóvenes, pregúntele al agente que está investigando si tiene una estrategia de redes sociales o si tiene la intención de publicar la lista. Sabiendo que el 92 por ciento de los compradores de viviendas confían en sitios en línea como Zillow y Trulia, muchos agentes esperan que las casas se vendan a sí mismas en la Web, cuando en realidad las tácticas más agresivas generan mejores resultados.
4. En los listados en línea, ¿qué métricas clave recopila el agente y con qué fin?
Los agentes recopilan una variedad de métricas de listados de bienes raíces en línea. Quizás el más importante se conoce como la tasa de conversión: ¿Qué proporción de los que miran el anuncio finalmente siguen adelante y piden ver el lugar? Y aquí hay una pregunta de seguimiento: cuando una ficha determinada tiene una tasa de conversión baja, ¿cómo diagnostica y corrige el agente la ficha para que atraiga más interés?
5. ¿Firmará un contrato de tres meses?
Debido a que el mercado sufre cambios tan rápidos, lo último que desea es estar encerrado en un contrato a largo plazo con un agente inmobiliario que ha renunciado a vender su casa. Para un agente talentoso que representa una casa a buen precio, tres meses es suficiente para obtener al menos una oferta calificada.