Si planea poner su casa en el mercado este otoño, tenga en cuenta que personas en diferentes etapas de la vida ingresan al mercado en diferentes épocas del año. Por ejemplo, la animada temporada de bienes raíces de primavera prospera para las familias que desean mudarse mientras sus hijos están de vacaciones en la escuela. Sin embargo, las ventas de viviendas en otoño están impulsadas principalmente por los millennials y los nidos vacíos. A medida que nos acercamos al final del verano, muchos posibles vendedores de viviendas se preguntan si se puede contar con que alguna de esas poblaciones estará activa en los próximos meses.
Millennials. ¿Qué impide que los millennials se muden del sótano de sus padres? Solo dinero. Para conseguir un pago inicial, es probable que los cazadores de casas jóvenes y económicamente inseguros busquen préstamos de miembros de la familia o del gobierno federal. Pero, ¿realmente van a obtener esos préstamos?
Observe el mercado de valores en busca de pistas. Si los retornos de la inversión son fuertes, los padres indecisos pueden sentirse lo suficientemente ricos como para subsidiar los sueños de sus hijos adultos de tener una vivienda propia. Menos vulnerables a la incertidumbre son los préstamos hipotecarios del gobierno, es decir, los ofrecidos por la Administración Federal de Vivienda. Como informamos en el pasado, la FHA otorga préstamos que combinan los gastos de compra y mejora. Mencione esos programas en todos los materiales que prepare para comercializar su propiedad. Vale, vale la pena intentarlo: podría terminar informándole a un comprador potencial de algo que aún no sabe.
Aquí hay algunos consejos que le ayudarán a cortejar a los millennials:
• Si alguien visita su casa abierta con los padres a cuestas, preste tanta atención a los padres como al aparente comprador mismo.
• Complemente la lista con un documento que destaque las comodidades que los millennials consideran imprescindibles (por ejemplo, infraestructura de Internet inalámbrica).
• Deje suficiente tiempo para que se apruebe el préstamo. El historial crediticio del millennial promedio carece de la verificación por parte del propietario de su capacidad para cumplir con los pagos.
Nidos vacíos. Habiendo criado a sus hijos, los nidos vacíos comprenden el valor de los buenos distritos escolares, pero hoy en día están más interesados en comodidades que se adapten a su estilo de vida sin niños. Si tiene la corazonada de que su casa puede atraer a los que tienen nidos vacíos, aquí le mostramos cómo aprovechar esa atracción:
• Enfatice el espacio de usos múltiples, por ejemplo, el escenario de un dormitorio como una oficina en casa y una sala de pasatiempos, porque los nidos vacíos ansían flexibilidad para el futuro.
• Proporcione un mapa de los puntos de interés a poca distancia. En la medida de lo posible, los baby boomers que envejecen desean integrar el ejercicio en sus hábitos diarios.
• Muestre la calidad. Sin adolescentes alrededor, los nidos vacíos pueden disfrutar de acabados más delicados y detalles finos, así que dales algo de lo que presumir. Quieren actualizarse a medida que reducen su tamaño.