Al igual que detallar un automóvil usado antes de la venta, organizar una casa le permite poner su mejor cara. No debe confundirse con la decoración, la puesta en escena se trata de presentación, limpieza y llamar la atención positiva hacia el espacio interior. Según StagedHomes.com, el sitio web de un programa único que proporciona certificación y capacitación para convertirse en un Profesional Acreditado de Escenario (ASP), el 93% de las casas organizadas por un ASP se venden en menos de 31 días. Los vendedores de viviendas pueden optar por realizar la puesta en escena ellos mismos, recibir orientación de un agente inmobiliario calificado o contratar a un profesional acreditado.
Dejando ir
El primer paso al preparar una casa para vender es cortar los lazos emocionales, lo que significa vivir temporalmente sin sus pertenencias más preciadas a su alrededor. Cuando se pone la casa en el mercado, se debe pensar en ella como un producto, no como un hogar. Aunque es posible que aún viva en él mientras esté a la venta, no debería verse así a los compradores potenciales. "La forma en que vive en su casa y la forma en que la comercializa y vende son dos cosas diferentes", dice Barb Schwarz, autora de Home Staging: The Winning Way to Sell Your House for More Money y reconocida como una de las fundadores de la industria del Home Staging. "Una vez que su casa se convierte en una casa, puede convertirse en un producto y la gente quiere comprar el producto que tiene la mejor envoltura". Una forma de que el vendedor pueda ver su casa de manera objetiva es realizar recorridos por las casas en venta. "Un paseo por la casa del vecino puede ayudar al vendedor a ver las cosas desde el punto de vista del comprador", dice Craig Schilling, fundador de Real Estaging, una empresa de montaje de viviendas en Chicago.
Vendiendo el espacio
Parte de dejar ir significa empacar toda la "basura" innecesaria. Todo lo que se pueda vivir sin él debe empaquetarse y guardarse o almacenarse. Guarde chucherías, recuerdos, muebles superfluos, lámparas o cualquier otra cosa que se sume al desorden de la casa y distraiga de lo que es realmente importante: el espacio. "Se supone que debes vender el espacio, no las cosas", dice Schwarz. "El valor de la casa está en el espacio". Cuando los compradores potenciales caminan por una casa sin escenarios, tienden a concentrarse en todo menos en el espacio, en particular en una casa demasiado desordenada. Una casa escasa y organizada está abierta, lo que permite que el tamaño de las habitaciones sea la atracción principal.
Sin embargo, empacar por sí solo no es suficiente. La casa escenificada debe brillar, y para hacer eso se necesitará un poco de esfuerzo y atención a los detalles. “Una casa preparada debe estar limpia con hisopo”, agrega Schwarz. Para el exterior de la casa, limpiar puede significar lavar a presión el revestimiento, restregar y teñir la terraza y quitar las antiestéticas telarañas. Dentro de la casa, el polvo, las manchas y los arañazos deben desaparecer. Cada rincón de cada habitación, desde las ventanas hasta los zócalos, debe verse como nuevo.
Preparando el escenario
Con el desorden guardado y todas las superficies brillantes, los propietarios deben revisar cada habitación arreglando los muebles y la configuración para presentar mejor el espacio. Además, cada habitación debe verse claramente como está diseñada. “Haga de cada habitación lo que es”, sugiere Schwarz. "Si es un comedor, conviértalo en un comedor". Considere los puntos focales de cada habitación y organícelos para acentuar el espacio y la función. En los dormitorios, por ejemplo, la cama es el centro de atención. Cuando un comprador potencial se para en la puerta para mirar dentro de un dormitorio, la cama no debe bloquear la vista de la habitación ni hacer que la habitación parezca pequeña. Si ciertas habitaciones carecen de los muebles necesarios para convertirlas en lo que son, el propietario podría considerar pedir prestado o alquilar muebles con fines de montaje.
Otra inversión que vale la pena hacer es en pintura. Los colores neutros y claros harán que una habitación parezca grande, mientras que las paredes oscuras se reducirán al tamaño de una habitación. Además, los colores y las combinaciones de colores fuera de lugar pueden causar una mala primera impresión de un hogar. La pequeña inversión de tiempo y dinero para pintar las paredes puede marcar la diferencia en cuanto a tiempo en el mercado y precio de venta.
Contratación de un profesional
El negocio del Home Staging es una industria de rápido crecimiento y hay muchas personas que se llaman a sí mismos Home Stagers profesionales. Los profesionales acreditados de la puesta en escena suelen ser miembros de la Asociación Internacional de Profesionales de la Escenificación en el Hogar y se pueden encontrar buscando por código postal en los sitios web de ambas organizaciones. Al contratar a un profesional en casa, los propietarios deben asegurarse de que el profesional esté certificado, así como protegido y asegurado. “Los propietarios deben llamar y reunirse con dos o tres profesionales”, dice Schwarz. "La organización del hogar se trata de compromiso, y los propietarios deben saber que todos los involucrados están comprometidos con el trabajo". Se pueden contratar a los escenógrafos para que realicen una variedad de servicios de puesta en escena, desde una simple consulta hasta una “mejora” completa, donde el encargado de la puesta en escena puede traer sus propios accesorios, muebles y obras de arte como parte del proceso de puesta en escena.
Además, cada vez más agentes inmobiliarios se están volviendo expertos en el hogar en escenarios. Muchos eligen la certificación ASP, mientras que otros se están informando sobre los entresijos de la práctica. Al elegir un agente inmobiliario para ayudar a vender la casa, los propietarios deben informarse sobre la experiencia de montaje y preguntar sobre las tarifas. Aunque el costo de tener una casa organizada profesionalmente variará según el mercado, los propietarios deben esperar pagar entre $ 1,000 y $ 3,000. “Los propietarios de viviendas deben recordar que no solo pagan por los accesorios o los consejos; están pagando por el tiempo real que se necesita para montar la casa ”, dice Schiller.
Ya sea que contrate a un Home Stager profesional o utilice los fondos para un trabajo de montaje de bricolaje, el Home Staging es una inversión que vale la pena y casi con certeza venderá su casa más rápidamente y aumentará el retorno de la inversión.
Maximizar la apelación
El exterior de la casa es lo primero que ve un comprador potencial, así que asegúrese de atender las necesidades de jardinería, hacer pequeñas reparaciones y limpiar el revestimiento sucio. Aquí hay algunos otros elementos básicos rápidos para el interior:
Empaca antes de mudarte. Guarde todo lo que pueda hacer sin él hasta que se mude en cajas y luego guarde las cajas en un lugar de almacenamiento o en algún lugar completamente fuera de la vista.
Limpio. Vaya de habitación en habitación y limpie cada superficie hasta que brille. ¡Sin atajos! No olvide las ventanas.
Crea espacio. Organiza los muebles en cada habitación para acentuar el espacio. Retire la mayor cantidad de muebles posible sin que la habitación parezca vacía. Haz que cada habitación parezca más grande de lo que es.
Pintura. Refresque sus paredes y haga que las coloridas sean neutrales. Las habitaciones oscuras son más pequeñas en apariencia y las combinaciones de colores fuera de lugar distraen.
Elimina los malos olores. No es solo lo que se ve lo que importa. Los olores desagradables desanimarán al comprador. Limpie las alfombras, elimine los olores de las mascotas y la comida, encienda algunas velas y apague un poco de popurrí.
Aligerar. Abra las persianas, levante las cortinas y encienda las luces.