Es el sueño de un agente inmobiliario: ¡han vuelto las guerras de ofertas! Al menos, esa es la hiperventilación del día. Desde Boston hasta Los Ángeles, las noticias de primera línea son que los compradores ávidos de casas no pueden esperar para tener en sus manos las pocas propiedades listas para mudarse que aparecen en el mercado. Si bien las propiedades obsoletas y sucias persisten, las casas que tienen un buen precio y están en excelente forma supuestamente están provocando una frenética competencia de precios.
¿Es esto cierto o simplemente el resultado de un agente PR febril?
Probablemente sean ambos. Las guerras de ofertas parecen ocurrir con más frecuencia (aunque solo hay evidencia anecdótica, por lo que es imposible saberlo con certeza). Pero no confunda una pequeña ola de guerras de ofertas con un cambio en las corrientes profundas de este mercado inmobiliario sin crecimiento. Con más de 3 millones de propiedades aún en proceso de ejecución hipotecaria, los precios se arrastrarán durante los próximos años.
Mientras tanto, no permita que una guerra de ofertas lo distraiga de obtener un precio justo por una buena casa, una que incluya las comodidades más importantes para usted. A continuación, le indicamos cómo mantenerse al margen:
• Complete su pago inicial. No puede negociar eficazmente por ninguna casa si no puede firmar un contrato por el precio acordado. Fije su financiamiento temprano, colocando todo lo que pueda para demostrarle a su prestamista que habla en serio.
• Realice un seguimiento de las tendencias de valor de la propiedad para los vecindarios que está considerando. No confíe en los datos de los agentes, que pueden no incluir ejecuciones hipotecarias. En su lugar, utilice el índice de precios de la vivienda de la Agencia Federal de Financiamiento de la Vivienda. Esta información rastrea las tendencias a largo plazo y se considera una de las medidas más confiables del valor de las viviendas.
• Arme un caso para el probable valor de mercado de la casa. ¿El nuevo baño justifica un precio inicial de $ 40,000 por encima de casas vecinas similares, cuando probablemente cuesta alrededor de $ 17,000?
• Conozca sus límites y cúmplalos. A los agentes les encanta la noticia de la "guerra de ofertas", porque despierta el miedo a perder una competencia. Aléjese de la histeria y recuerde esos millones de casas en ejecución hipotecaria o retenidas del mercado mientras los propietarios esperan que los precios se estabilicen. Actualmente, al 11% de todos los propietarios de viviendas les gustaría vender, si el mercado fuera mejor. Es muy probable que pronto salga al mercado una casa igualmente buena.
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