Hablar no es barato, no cuando se trata de elegir las palabras adecuadas para describir la casa que está vendiendo. Paul Anglin, profesor de economía de la Universidad de Guelph en Ontario, analizó el lenguaje de 20.000 listados para ver qué términos se correlacionaban con precios más altos y ventas más rápidas, y qué términos funcionaban en contra de los vendedores.
"Hermoso" y "paisajismo" son los ganadores generales, cada uno agrega aproximadamente un 5% al precio de venta al tiempo que acelera la transacción.
Los términos principales para vender más rápido son:
• Especial manitas
• Inicio de inicio
• Motivado
• Mudarse
Pero tenga cuidado de usar "manitas especiales" y "motivado" con precaución. Venderás más rápido pero por mucho menos dinero; estos términos reducen el precio de venta en un 30% y un 8%, respectivamente.
No es ningún secreto por qué funcionan estas palabras. Los compradores que deseen comprar una casa "hermosa" en condiciones de "mudanza" con "jardinería" están dispuestos a pagar por ella. Aquellos que buscan una ganga perfeccionan un lenguaje como "manitas especiales" y "motivado", luego presionan con fuerza para obtener un precio bajísimo.
El precio y la condición son los dos factores en los que los compradores, especialmente los que compran por primera vez, tienen más probabilidades de comprometerse, según la investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Eso es coherente con las prioridades que Anglin descubrió en su análisis del idioma de las listas.
Lección del listado: elija sus palabras con cuidado. No solo está describiendo la propiedad, sino también el tipo de comprador y la oferta que espera atraer.
Para la columna del lunes de Money Matters de la semana pasada, "Palabras para vender", haga clic aquí.
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