Los agentes inmobiliarios se han aferrado a su tradicional estructura de tarifas del 6% a través del auge y la caída, insistiendo en que el 6% del precio del vendedor de la vivienda es justo, ya que los agentes comparten el riesgo. No se les paga a menos que la casa se venda, es decir, a menos que trabajen con Koenig & Strey, una agencia de Chicago de servicio completo que anunció recientemente que ahora tendrá su tarifa. y comisión también.
Esta captura de tarifas es en realidad una buena noticia para los compradores y vendedores de viviendas, ya que indica una nueva voluntad de considerar alternativas a la comisión del 6%. A continuación, encontrará más detalles sobre cómo hacer que esto funcione para usted.
Pero primero, aquí está la razón por la que las alternativas a la estructura de tarifas del 6% son tan importantes: esa comisión del 6% podría acabar con todo su capital. Si compró su casa durante el auge inmobiliario, desde 2002 hasta 2007, el colapso posterior probablemente acabó con toda la apreciación que disfrutó brevemente. (A nivel nacional, el valor de las viviendas ha caído un 34% en los últimos diez años). Esa comisión del 6% toma lo que le queda de capital. ¿Por qué debería un agente obtener más capital que usted? Es por eso que el lento despertar de la industria de bienes raíces a la compensación alternativa es tan importante.
La táctica de pagar por jugar de Koenig & Strey es nueva, pero abre la puerta a la discusión con los agentes que quieren poner su casa en la lista (es decir, el agente del lado de la venta) o representarlo si está comprando (es decir, el comprador- agente secundario). Hay mucho margen de maniobra en ese 6%: se divide equitativamente entre el agente del comprador, el agente del vendedor, el agente del comprador y el agente del vendedor.
Aquí hay cinco alternativas a la comisión tradicional del 6%:
1. Si está comprando, ofrezca al agente del comprador una tarifa fija para que lo represente e insista en que se le reembolse el 3% de la comisión de compra.
2. Si está vendiendo, ofrezca al agente del comprador el 3% total normalmente asignado para el lado de la compra, más garantía de que tendrá ese mismo agente que lo representará cuando compre su propia casa, lo que le aportará otro 3% a ese agente-6% en total. . No use un agente para vender la casa y se quede con la comisión del 3% por el lado de la venta.
3. Lista con una agencia de descuentos, pero lee la letra pequeña con atención. Cada agencia de descuento define sus servicios y tarifas por sí misma; no existen parámetros estándar para tarifas reducidas y servicios reducidos.
4. Elija un servicio "por propietario", como U S Realty. Deberá contratar a un abogado de bienes raíces para que lo ayude con el papeleo, pero tendrá control total sobre la comisión del lado de la venta y podrá establecer la comisión que pagará al agente del comprador.
5. Consiga la casa en el servicio de listado múltiple. El MLS local, que se alimenta de los supersitios de listados nacionales como Realtor.com, Trulia y Zillow, solo está abierto a agentes, por lo que debe utilizar un servicio para que su casa aparezca en la lista. Las tarifas varían según la cantidad de servicios adicionales que el agente incluya en su contrato, así que compare precios.
Los agentes le dirán que valen la comisión que cobran, pero su modelo se convirtió en la norma durante décadas de capital en constante aumento. Están más dispuestos a negociar de lo que quieren dejar ver.