Para los amantes del bricolaje, tiene mucho sentido. Si ha arreglado la casa por su cuenta, ¿por qué no debería venderla por su cuenta también?
Al igual que los programas de televisión con ojos de estrella que retratan la renovación casi como una propuesta de calentar y servir, la venta "por el propietario" generalmente implica tarifas que los sitios web populares no mencionan.
A continuación, se muestra un desglose de cómo puede obtener el mayor ROI por vender bricolaje:
Tradicionalmente, los agentes inmobiliarios cobran entre el 5% y el 6% del precio de venta de una vivienda. Eso fue lo suficientemente doloroso cuando los valores de las viviendas estaban aumentando, pero en un mercado estancado esa comisión reducirá su rentabilidad neta.
De acuerdo a El periodico de Wall Street, hasta una cuarta parte de los propietarios de viviendas con hipotecas están sumergidos en sus préstamos una vez que se calcula la comisión. En otras palabras, la comisión borra todo el valor neto de su vivienda.
Por eso es tan atractivo vender por propietario. Si el 6% del precio de venta lo deja con solo unos pocos miles de dólares, o nada, para su período como propietario, ¿por qué no eliminar al intermediario y quedarse con algo por el esfuerzo de ser propietario?
Ese es el terreno de juego, de todos modos. Pero la verdad es que no ahorrarás un 6%. Lo máximo que probablemente ahorrará es el 3%.
¿Cómo? La comisión del 6% se divide en partes iguales entre cuatro partes: el agente que representa al vendedor (y el corretaje de esa agencia) y el agente que representa al comprador (y el corretaje de ese agente).
Si vende por propietario, puede eliminar gran parte del 3% del lado de la venta, pero no todo.
Para atraer la atención de los buscadores de casas que buscan casas en los listados en línea, primero debe pagar una tarifa para que su casa ingrese al servicio de listados múltiples, que alimenta a Zillow, Trulia y otras importantes bases de datos en línea. Si su casa no se encuentra en esos sitios, será más difícil para los compradores encontrarla. Y si los compradores no pueden encontrar su casa, tendrá dificultades para completar la venta. Esa es al menos una razón para asignar el 1% para los gastos de venta, incluida la cotización en la MLS.
Cuando cotice en la MLS, ¿cómo conseguirá que los agentes de compradores estén de su lado? Ofreciendo a esos agentes su tarifa tradicional; de lo contrario, no tienen ninguna razón para traer compradores a su puerta. Endulce el trato ofreciendo a los agentes del comprador el 2%, no el 1,5% que obtendrían a través de una comisión tradicional.
En resumen: 1% en gastos de venta y 2% al agente del comprador. Eso es 3%. No tan bueno como el 0% pero un poco mejor que el 6%.
Ahora que conoce los verdaderos ahorros y los costos de transacción de su bolsillo al sortear los canales típicos de venta de bienes raíces, puede determinar mejor si vender "por propietario" es la opción correcta para usted.
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