Comprar una casa puede ser un proceso largo y estresante. Primero, debe encontrar la casa de sus sueños que cumpla con todos los requisitos. Luego, debe presentar una oferta y esperar que el vendedor la acepte antes de que otro comprador lo supere. Hay muchas estrategias que usted y su agente inmobiliario pueden usar para aumentar sus posibilidades durante una guerra de ofertas que se morderá las uñas, pero hay una táctica que funciona excepcionalmente bien.
La estrategia de guerra de ofertas más eficaz
Según un estudio de la plataforma de búsqueda de bienes raíces Redfin, presentar una oferta en efectivo es la forma más efectiva de mejorar sus probabilidades de ganar la batalla de ofertas. Redfin analizó datos de miles de ofertas escritas por sus agentes entre julio de 2022-2023 y febrero de 2022-2023 y descubrió que los posibles propietarios que ofrecen un pago en efectivo casi cuadriplican sus posibilidades de ganar una guerra de ofertas competitiva.
La inevitable probabilidad de guerras de ofertas
Los posibles compradores de vivienda que lean este artículo probablemente no puedan evitar preguntarse qué tan probable es que se queden atrapados en una guerra de ofertas cuando envíen una oferta por una vivienda. Alrededor del 59 por ciento de las ofertas de Redfin enfrentaron guerras de ofertas en enero de 2022-2023, según datos de la compañía, que fue el noveno mes consecutivo en que más de la mitad de las ofertas de viviendas enfrentaron una dura competencia. Entonces, sí, las posibilidades de que tenga que enviar su mejor oferta, y quizás varias de las mejores ofertas, son bastante altas.
Prepárate para más competencia
Con la actual escasez de viviendas, las guerras de ofertas son más comunes e intensas que nunca. Los datos de Redfin muestran que el 60,9 por ciento de las ofertas de viviendas se involucraron en guerras de ofertas en febrero de 2022-2023, que es un porcentaje más alto que en meses anteriores. La competencia por las viviendas se ha vuelto feroz durante el año pasado debido a las bajas tasas hipotecarias y una juerga de mudanzas impulsada por la pandemia. Muchos compradores potenciales de viviendas ahora están trabajando de forma remota, quizás de forma permanente, y tienen más flexibilidad para mudarse a donde quieran. Esta emoción está reduciendo aún más la oferta ya menguante de viviendas a la venta.
Renunciar a la contingencia financiera también aumenta las probabilidades
Según su encuesta, Redfin descubrió que renunciar a la contingencia financiera también es una estrategia efectiva de guerra de ofertas. Una contingencia financiera significa que la oferta del comprador depende de si puede obtener una hipoteca para cubrir la diferencia entre el pago inicial y el valor de tasación de la vivienda. Renunciar a la contingencia, que evita que los compradores se retiren del trato si su hipoteca fracasa, mejora las probabilidades de un posible comprador de ganar en un 66 por ciento. Muchos compradores a menudo renuncian a la contingencia de inspección e incluyen una cláusula de escalamiento si esperan que su oferta sea una de las muchas que recibe el vendedor. Incluir una cláusula de escalada, renunciar a la contingencia de inspección y realizar una inspección previa tuvo poco impacto en si un posible comprador gana una guerra de ofertas.
Todo en efectivo y sobre el precio de lista: ¿una fórmula ganadora?
"Las ofertas en efectivo suelen ser una estrategia eficaz de guerra de ofertas, pero el mercado está tan activo que incluso la estrategia número uno ha evolucionado este año", dijo la agente de Orlando Redfin, Nicole Dege, en un comunicado. “Los compradores en efectivo solían ir un poco por debajo del precio de lista, pero ahora veo muchas ofertas en efectivo que están al precio de lista o más. Cualquier cosa por debajo del precio de lista, independientemente de los términos, simplemente no puede competir ".
¿No tienes suficiente dinero en efectivo para que esto suceda?
No todos los compradores tienen los fondos para hacer una oferta en efectivo, por lo que muchos agentes y compradores encuentran soluciones creativas para hacer que las ofertas de los compradores sean más atractivas para los vendedores. Para ayudar a mejorar el trato, puede ofrecer más efectivo, renunciar a contingencias o averiguar lo que quiere el vendedor, ya sea un cierre rápido o una provisión de que puedan alquilar la casa durante unos meses.