Incluso si ha tenido numerosas ventas de garaje en el pasado, aquí hay algunas sugerencias para que la suya sea más exitosa.
Comenzar temprano
Incluso si faltan meses para su próxima venta de garaje, comience a clasificar sus pertenencias para prepararse. Coloque cada artículo en uno de los cuatro contenedores de almacenamiento: Conservar, Tirar, Venta de garaje e Indeciso. "Si no lo va a usar durante el próximo año, no lo guarde", dice Dave Valliere, gerente senior de productos para almacenamiento doméstico en Rubbermaid, en Huntersville, Carolina del Norte. Si alguien más puede usar el artículo, colóquelo en el cesto de la venta de garaje.
Buenos artículos de venta
Los artículos que se venden bien incluyen películas, libros, muebles, platos, juguetes y ropa para niños, artículos de colección como cristalería de programas de televisión de la década de 1960 y electrodomésticos que aún funcionan. Recuerde tener un cable de extensión a mano el día de la venta para que los visitantes puedan ver que el artículo que están considerando realmente funciona. Modas cuyo tiempo ha pasado. Olvídese de vender su ThighMaster de 15 años, dice el veterano vendedor de jardín Chris Heiska, de Lusby, MD, que dirige el sitio web Yardsalequeen.com. A excepción de la ropa de maternidad y las tallas grandes, la ropa para adultos tampoco se vende bien.
"Ad It" en
Anuncie en línea y en su periódico local. Si tiene artículos para bebés o muebles antiguos, dígalo. Las personas examinarán los anuncios en busca de los artículos que necesitan y, si tiene lo que buscan, acudirán a su venta de garaje. "Si su anuncio dice" muebles antiguos "o" modernos de los sesenta ", ese tipo de identificadores definitivamente atraerá a las personas", dice Bruce Littlefield, autor de Venta de garaje América. "Si veo 'ropa de bebé' y 'Fisher-Price', no voy corriendo a esa venta", dice Littlefield. "Pero las personas que tienen un recién nacido irán".
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Consulte las ordenanzas locales sobre la ubicación de los letreros. Haga que sus letreros sean fáciles de leer desde la carretera y de un diseño similar para que la gente pueda seguirlos. “Obtenemos más negocios en nuestra venta porque nuestros letreros están hechos de manera profesional”, dice Nikki Fish de South Bend, IN, que organiza una venta de garaje importante cada año, pero disfruta de las ventas de garaje incluso más que de vender. Pinta o dibuja las flechas después de plantar los letreros para asegurarte de que apunten en la dirección correcta. “Las persecuciones salvajes son muy frustrantes”, dice Littlefield. Con eso en mente, quite los letreros cuando termine la venta.
Indicadores de precios
Visite otras ventas de garaje y tiendas de segunda mano para obtener ideas sobre precios. "Mi tienda de segunda mano vende libros de tapa dura por $ 1", dice Heiska. "Si intentara vender mis libros por $ 3, la gente no los compraría". Estás en el negocio por el día para deshacerte de las cosas que no quieres. Precio en consecuencia.
Para que sea más fácil para los compradores, puede agrupar artículos al mismo precio en una mesa, marcar los precios con calcomanías de colores (todas las calcomanías verdes cuestan 50 centavos, por ejemplo) o poner etiquetas de precio en cada artículo. Asegúrese de tener muchos billetes pequeños y monedas para hacer cambio.
Y recuerde, todos negocian. Si mantienes tu sentido del humor y una sonrisa en tu rostro, tus posibles compradores no se ofenderán si aceptas su oferta, haces una contraoferta o la rechazas, dice John Lundgren, autor del libro electrónico. Cómo convertir su venta de garaje en una máquina de hacer dinero.
Por último, asegúrese de que las etiquetas de precio no dañen el artículo. "Si pones una etiqueta de precio que va a arrancar el cartón de un viejo juego de mesa y arruinar la estética, es posible que la gente no lo quiera", dice Littlefield.
Momento
La hora de inicio más popular es el sábado a las 8 a.m. Pero existen diferencias regionales. Las ventas de garaje comienzan más tarde en el norte del estado de Nueva York y antes en el sur. Consulte los anuncios en su periódico local para determinar la costumbre local. Si tiene muchas cosas, organice una venta de dos días para el viernes y sábado, sábado y domingo, o dos sábados. "Si algo no se vende el primer día, redúzcalo drásticamente al día siguiente", dice Heiska.
Enjaulando a los madrugadores
Si no quiere que haya gente en su casa el día anterior, no publique anuncios en el periódico y no agregue flechas a sus carteles hasta el día de la venta. “En el momento en que colocas tus letreros, tu jardín es un juego limpio”, dice Littlefield. La noche anterior, bloquea la entrada para que el timbre no te despierte. Pero sea realista: reste mentalmente al menos 30 minutos de la hora de inicio anunciada para estar listo para los madrugadores. "Si aparecen mientras estoy configurando, estoy feliz", dice Heiska. “Mi objetivo es vender las cosas. No quiero arriesgarme a que no regresen solo porque están aquí antes de mi hora oficial de inicio ". Pero no regatees con los madrugadores. Cíñete a tus precios. "Si descubren esta gran jarra que es muy valorada y coleccionable y usted quiere $ 20, no deje que un madrugador se la lleve por $ 10", dice Littlefield.
Atraerlos en
Ponga las cosas buenas, las grandes y las varoniles a la vista. "Si un hombre está conduciendo y ve una cortadora de césped, un esparcidor de fertilizante, una sierra circular o un banco de pesas, es más probable que se detenga", dice Heiska.
No lo venda si no es suyo
No venda los juguetes de su niño pequeño, la colección de tarjetas de béisbol de su esposo o los platos de la reliquia de la abuela si el dueño no está listo para dejarlos ir. “Recuerdo haber comprado algunos juguetes para mi hijo y el niño pequeño (que vivía allí) todavía los quería”, dice Heiska. "Fue desgarrador para mí". Eso también hace que otros posibles compradores se sientan incómodos. Si un artículo no está a la venta, cúbralo o agregue un letrero que diga "No está a la venta".
Cuidado con tu dinero
Una caja de dinero olvidada es un blanco fácil para los ladrones. Use una riñonera, un delantal o un bolsillo para llevar dinero consigo en todo momento. Si le preocupan los billetes falsos, compre un bolígrafo detector de falsificaciones especial en una tienda de suministros de oficina. Haz una marca en el billete y se volverá de un color diferente si es falso. No acepte cheques ni billetes grandes.
El espacio es importante
Dé a las personas espacio para navegar. Si se sienten presionados o vigilados, se irán. “Cada vez que devuelven un artículo, casi te rechazan y les da vergüenza”, dice Lundgren. “Tienes que retroceder y dejar que la gente mire tus artículos. Di "Buenos días" y luego tómate una taza de café o charla con un amigo ".
Cuando termine su venta de garaje, guarde los artículos sobrantes en sus contenedores para la próxima venta o dónelos a la caridad y deposite sus ganancias en el banco. Su hogar estará menos abarrotado y, en una semana o dos, es posible que esté listo para ir a buscar sus propios tesoros nuevos.