El mercado de la vivienda no solo está de moda, está en llamas. Según la Federal Home Loan Mortgage Corporation (Freddie Mac), Estados Unidos tiene 3,8 millones de viviendas menos de las necesarias. Este es el resultado de varios factores, incluidos los constructores que no están a la altura de las demandas de crecimiento y los retrasos relacionados con la pandemia que ralentizaron la construcción de nuevas viviendas. Además, un estudio del Wall Street Journal revela que más de 7 millones de hogares se mudaron a un condado diferente durante la pandemia. Debido a que podían trabajar desde casa, muchas personas emigraron de ciudades más grandes a áreas suburbanas.
Todos estos cambios han colocado a los vendedores en una posición envidiable. Como en cualquier sector, cuando la demanda supera la oferta, los compradores tienden a estar a merced de los vendedores. Si es un comprador, es posible que se desanime al ver a tanta gente compitiendo por tan pocas casas. ¡No se desespere! Tenemos algunos consejos que le ayudarán a dar lo mejor de sí.
1. No lo hagas solo
FSBO y comprar una casa sin un agente de bienes raíces a menudo se ven como formas de mantener más dinero en su bolsillo. En el mercado de un vendedor, sin embargo, podría ser mejor confiar en un agente de bienes raíces o un corredor. Estos profesionales saben cosas que usted no sabe, tienen acceso a recursos y contactos, y tienen experiencia de su lado.
“Comprar y vender viviendas es un negocio de relaciones, y asociarse con un agente experimentado y trabajador es más importante que nunca”, dice Ryan Dalzell, agente de bienes raíces de Dalzell Group en San Diego, California. “Dado que los vendedores disfrutan de la ventaja en el mercado, los compradores también necesitan la protección de un agente de bienes raíces o corredor que pueda asegurarse de que una propiedad se valore correctamente, que se negocien las reparaciones y que se cumplan los plazos para que el comprador finalmente pueda aterrizar su casa de sus sueños."
2. Esté preparado para moverse rápidamente
Hay una diferencia entre apresurarse y moverse rápidamente. Cuando se apresura, es probable que se pierda las 7 señales de que está a punto de comprar la casa equivocada. Sin embargo, una vez que se sienta bien con su elección, es importante actuar rápidamente al hacer una oferta, aconseja Melissa Cohn, banquera hipotecaria ejecutiva de William Raveis Mortgage. “Tener una aprobación previa de un prestamista real ayudará a hacer una oferta lo más fuerte posible si no puede hacer una oferta que no esté sujeta a financiamiento”, dice ella.
Es importante asegurarse de que el prestamista tenga todo lo que necesita (documentos de ingresos y activos), lo que lo posiciona como un competidor más fuerte. “Además, asegúrese de tener todo el efectivo que necesitará para la transacción disponible. Si va a recibir un regalo, trate de tenerlo en el banco con anticipación ”, aconseja Cohn.
Además, recomienda tener su equipo en su lugar. "Seleccione un abogado y un banquero hipotecario antes de hacer una oferta, y si presenta una oferta sólida y preaprobada con un equipo listo, debe ir al frente de la fila".
3. Repensar las contingencias
Aquí hay algo más que necesita saber en un mercado de vendedores. Según Karen Kostiw, agente de Warburg Realty en la ciudad de Nueva York, si desea ser competitivo frente a múltiples ofertas, es posible que deba presentar una oferta sin contingencias. “Las contingencias inmobiliarias, por ejemplo, la tasación, el financiamiento, la inspección de la vivienda, el seguro de la vivienda, el título, etc., están destinadas a proteger al comprador, pero, en un mercado de vendedores competitivo, puede afectar si el comprador gana o pierde el negociar." Ella advierte contra las peleas por pequeñas reparaciones después de una inspección. "Sé razonable. Un vendedor no quiere gastar tiempo y dinero en pequeñas reparaciones que deberían ser responsabilidad de un nuevo comprador ".
4. Sea complaciente
Además, Kostiw dice que es posible que pueda negociar un mejor trato con el vendedor si puede hacer arreglos, por ejemplo, ser flexible con el vendedor sobre el cierre. “Para poder hacerlo, verifique un compromiso hipotecario con un prestamista para informar al vendedor que tiene un préstamo y puede cerrar su compra”, explica. "Cuando el vendedor necesite más tiempo para salir de la casa, realice una venta con arrendamiento posterior". ¿Entonces, cómo funciona esto? El propietario se compromete a vender la casa a un precio acordado. “Y luego, el comprador acepta arrendar la propiedad al vendedor por un cierto período de tiempo”, dice Kostiw.
Pero hay una cosa que no recomienda que intentes negociar. "En un mercado competitivo, es mejor ingresar al precio que está dispuesto a pagar en lugar de comenzar con un precio bajo, con la esperanza de negociar". Es probable que otros compradores presenten ofertas sólidas y, con tantas opciones, Kostiw dice que un vendedor ni siquiera considerará lo que considera una oferta sencilla.
5. Apelar al lado emocional del vendedor
Admite que puede que no funcione en la mayoría de las compras; sin embargo, Dan Duval, socio gerente de Elevated Companies Realty en Boston, Massachusetts, recomienda que apele al lado emocional del vendedor, porque muchos vendedores tienen conexiones emocionales con sus hogares. "Los vendedores quieren que una familia experimente su hogar de la misma manera que ellos". Como resultado, dice que las cartas personales o incluso las reuniones en persona con el vendedor pueden ser de gran ayuda. "Estas tácticas también desvían el enfoque de basarse únicamente en el precio y los términos, e intentan apelar al lado humano de la transacción".
6. Mantenga sus sentimientos bajo control
Hablando de emociones, también es importante que controle sus sentimientos. Es fácil desanimarse, pero Duval aconseja mantener una actitud positiva. "La gran mayoría de los compradores están en el mismo barco, pero realmente hay una casa para cada comprador".
Puede que tarde más de lo que le gustaría, pero no se rinda. “Mientras los compradores sigan 'moviendo la pelota hacia abajo' y aprendiendo de las casas anteriores en las que perdieron, el momento, el precio y los términos finalmente funcionarán”, dice Duval.